O marketing digital é uma área em constante evolução e com muitas possibilidades de atuação. Entre as diversas áreas, duas se destacam: a de redação e a de copywriting. Embora muitas pessoas confundam esses dois termos, eles são diferentes e possuem objetivos distintos. Neste artigo, vamos esclarecer a diferença entre redator e copywriting e como eles podem ser importantes para o seu negócio.

O que é um redator e o que faz

Um redator é um profissional responsável por escrever textos para diferentes finalidades e formatos, como artigos de blog, posts em redes sociais, e-mails marketing, descrições de produtos, entre outros. O objetivo principal do redator é produzir conteúdos que sejam úteis e relevantes para o público-alvo, de forma a gerar engajamento e fidelização.

Além de escrever, o redator também pode ser responsável pela pesquisa de temas e palavras-chave, pela edição e revisão de textos e pelo planejamento editorial de um blog ou site. É importante que o redator tenha habilidades de escrita e comunicação, conhecimento sobre técnicas de SEO (Search Engine Optimization) e, em alguns casos, conhecimento sobre a área em que está escrevendo.

Um bom redator deve ser capaz de escrever de forma clara e objetiva, adequando o tom e o estilo do texto ao público e ao objetivo da comunicação. Ele deve ter conhecimento sobre técnicas de persuasão e gatilhos mentais, que podem ser utilizados para aumentar a efetividade do texto. Um exemplo de trabalho de um redator seria escrever um artigo de blog sobre alimentação saudável, abordando temas como os benefícios de uma alimentação equilibrada, dicas para uma alimentação saudável e receitas simples e saudáveis. O objetivo do texto seria educar e informar o público-alvo, e gerar engajamento e tráfego para o site.

O que é um copywriter e o que faz

Ao contrário do redator, o copywriter não se limita a escrever textos com o objetivo de informar e educar o público. Ele é responsável por produzir textos que buscam persuadir o leitor a tomar uma ação específica, como comprar um produto, se inscrever em uma lista de e-mails ou solicitar um orçamento. O copywriting é uma técnica que se baseia em princípios de psicologia e marketing para criar textos persuasivos e impactantes, que gerem uma resposta do público. Para isso, o copywriter precisa conhecer bem o produto ou serviço que está sendo promovido, bem como as necessidades e desejos do público-alvo.

Entre as principais técnicas utilizadas pelo copywriter, destacam-se:

Uso de gatilhos mentais: são palavras ou expressões que acionam um comportamento específico do leitor, como o desejo de comprar um produto ou a urgência em tomar uma decisão. Exemplos de gatilhos mentais são “promoção por tempo limitado”, “oportunidade única”, “garantia de satisfação”, entre outros.

Apelo às emoções: o copywriter busca criar uma conexão emocional com o leitor, explorando sentimentos como alegria, medo, frustração, esperança, entre outros. Isso pode ser feito através de histórias, metáforas ou depoimentos de clientes satisfeitos.

Foco nos benefícios: em vez de se concentrar nas características do produto ou serviço, o copywriter destaca os benefícios que ele pode oferecer ao público-alvo. Por exemplo, em vez de falar sobre as especificações técnicas de um celular, o copywriter pode destacar que ele permite estar sempre conectado, tirar fotos incríveis e ter acesso a aplicativos úteis.

Um exemplo de trabalho de um copywriter seria criar um anúncio para uma loja de roupas, destacando os benefícios dos produtos e incentivando os clientes a fazer uma compra. O texto poderia utilizar gatilhos mentais como “só hoje”, “últimas peças” e “frete grátis”, além de apelar às emoções dos clientes, destacando a sensação de estar bem vestido e confiante.

Principais diferenças entre redator e copywriter

Embora os objetivos do redator e do copywriter sejam diferentes, ambas as áreas têm uma importância fundamental no marketing digital. Para entender melhor as diferenças entre essas duas áreas, vamos analisar alguns exemplos e dados. 

• Abordagem de vendas (copywriter)  x informação (redator);
• Foco no produto (copywriter)  x foco no cliente (redator);
• Linguagem persuasiva (copywriter) x linguagem informativa (redator);
• Objetivos diferentes para cada tipo de texto.

Linguagem utilizada

Enquanto o redator utiliza uma linguagem mais informal e descontraída para se conectar com o público, o copywriter utiliza uma linguagem mais persuasiva e direta para chamar a atenção do público. Por exemplo, um redator pode escrever um artigo de blog sobre as vantagens de um produto, enquanto um copywriter pode escrever um anúncio publicitário com um título forte e uma chamada para ação persuasiva.

Foco do texto

Enquanto o redator foca no público e busca fornecer informações úteis e relevantes, o copywriter foca no produto e busca persuadir o público a realizar uma ação específica, como a compra de um produto ou o preenchimento de um formulário. Por exemplo, um redator pode escrever uma descrição de um produto que destaque seus benefícios e funcionalidades, enquanto um copywriter pode escrever uma landing page com um título forte, um subtítulo persuasivo e um formulário de inscrição para um webinar.

Resultados

Embora ambos os profissionais possam gerar resultados positivos para um negócio, os resultados obtidos pelo copywriter são mais mensuráveis e diretos. Por exemplo, é possível medir o sucesso de um anúncio publicitário através do número de cliques e conversões, enquanto é mais difícil mensurar o sucesso de um artigo de blog. Segundo uma pesquisa da Copyblogger, uma empresa especializada em copywriting, a taxa de conversão média para uma landing page é de cerca de 2,35%, enquanto a taxa de conversão média para um site de comércio eletrônico é de cerca de 1,84%.

Conclusão

Como vimos, redator e copywriting são áreas diferentes dentro do marketing digital, mas ambas são importantes para o sucesso de um negócio. Enquanto o redator produz conteúdo relevante e informativo para o público, o copywriter busca persuadir e vender. É importante entender a diferença entre essas áreas e escolher a melhor estratégia para o seu negócio. Seja qual for a sua escolha, lembre-se de que o conteúdo de qualidade é fundamental para atrair e fidelizar o público.