Se você é um copywriter experiente, provavelmente já sabe que a copy é a alma do seu marketing. É o que atrai seus leitores e os convence a agir. E se você deseja se destacar da multidão, precisa ir além do básico e incluir técnicas de copywriting avançadas. Uma das técnicas mais poderosas é o storytelling. Neste artigo, vamos explicar o que é storytelling e como você pode usá-lo para criar uma copy memorável que ressoe com seus leitores.

 

O que é Storytelling?

Storytelling é a arte de contar histórias. É a maneira como as pessoas compartilham experiências, memórias e ideias. Em termos de copywriting, o storytelling é o uso de histórias para envolver e persuadir os leitores. As histórias são um dos meios mais antigos e eficazes de comunicação e podem ser usadas em diversos formatos, como texto, vídeo, imagem e áudio.

 

Elementos essenciais do Storytelling

Elementos-chave que tornam uma história eficaz:

• Personagem – Um protagonista com quem os leitores possam se identificar é essencial para uma história envolvente.
• Conflito – Toda boa história tem um conflito ou um desafio que o personagem precisa superar.
• Enredo – A história deve ter um começo, meio e fim claros para manter o interesse dos leitores.
• Emoção – As histórias que evocam emoções são mais memoráveis e persuasivas do que aquelas que não o fazem.
• Lição – Uma boa história deve ter uma lição ou uma mensagem que os leitores possam levar consigo.

 

Exemplos de Storytelling em diferentes formatos

• Texto – A marca de produtos de beleza Dove criou uma campanha chamada “Real Beauty Sketches”, na qual um artista desenha retratos de mulheres com base em sua própria descrição e em como outra pessoa as via. O vídeo mostrou como as mulheres se enxergavam de forma mais crítica do que outras pessoas e destacou a importância da autoestima.
• Vídeo – A campanha publicitária da Nike “Dream Crazy” apresentou o jogador de futebol americano Colin Kaepernick e outros atletas de destaque, incluindo Serena Williams e LeBron James. O vídeo destaca o poder do sonho e da perseverança.
• Imagem – A campanha publicitária “Share a Coke” da Coca-Cola personalizou garrafas com nomes e apelidos populares. A campanha destacou a conexão emocional que as pessoas têm com seus nomes e ajudou a aumentar as vendas da Coca-Cola.
• Áudio – O podcast “Serial” contou a história de um assassinato real em 1999 e a subsequente investigação e julgamento. A narrativa envolvente manteve os ouvintes ansiosos para ouvir o próximo episódio.

 

Por que usar Storytelling na sua Copy?

O storytelling tem inúmeros benefícios para sua copy, incluindo:

Conexão emocional – O storytelling cria uma conexão emocional com os leitores, o que pode ajudá-los a se identificar com sua marca e seus produtos.

Memorabilidade – As histórias são mais memoráveis do que fatos e números secos, e os leitores são mais propensos a lembrar da sua mensagem quando ela é apresentada em formato de história.

Persuasão – As histórias podem persuadir os leitores a agir ou mudar de opinião. Ao mostrar os benefícios do seu produto ou serviço por meio de histórias, você pode convencer seus leitores a fazer negócios com você.

Diferenciação – O storytelling pode ajudar sua marca a se destacar da concorrência. Ao contar histórias únicas sobre seus produtos ou serviços, você pode diferenciar sua marca e criar uma imagem única na mente dos seus leitores.

 

Como usar Storytelling na sua Copy

Agora que você entende os benefícios do storytelling, é hora de começar a incorporá-lo em sua copy. Aqui estão algumas dicas para usar o storytelling na sua copy:

• Conheça seu público:

-Para criar histórias envolventes, você precisa conhecer seu público. Descubra o que é importante para eles e o que os motiva. Use essas informações para criar histórias que ressoem com seus leitores.

• Use personagens reais: 

-Personagens reais podem ser mais persuasivas do que personagens fictícias. Considere incluir histórias de clientes satisfeitos ou pessoas que tiveram sucesso com seus produtos ou serviços.

• Use um conflito: 

– Inclua um conflito ou um desafio que o personagem precise superar. Isso manterá o interesse dos leitores e os fará torcer pelo personagem.

• Seja autêntico: 

-Use histórias reais e autênticas sempre que possível. Os leitores podem perceber quando uma história é falsa ou exagerada.

• Tenha uma mensagem clara:

-Certifique-se de que sua história tenha uma mensagem clara e relevante para seus leitores. A mensagem deve ser clara e fácil de entender.

 

Além disso, é importante lembrar que o storytelling não deve ser a única técnica usada em sua copy. É necessário encontrar um equilíbrio entre as técnicas persuasivas, como a utilização de estatísticas e fatos concretos, e a narrativa envolvente proporcionada pelo storytelling.

Outro ponto importante é a otimização para SEO. Embora o storytelling possa ser uma ferramenta poderosa para atrair e envolver leitores, é essencial que sua copy também seja otimizada para os mecanismos de busca. 

 

Dicas para otimizar sua copy para SEO ao mesmo tempo em que utiliza o storytelling:

• Palavras-chave – Use palavras-chave relevantes em sua copy para ajudar os mecanismos de busca a entender o que seu conteúdo trata. Não force as palavras-chave, no entanto, e tente incorporá-las naturalmente na sua narrativa.
• Título – Crie um título atraente e relevante que contenha suas palavras-chave principais. Isso ajudará a chamar a atenção dos leitores e dos mecanismos de busca.
• Meta descrição – Escreva uma meta descrição atraente e descritiva que contenha suas palavras-chave principais. A meta descrição aparece abaixo do título nos resultados da pesquisa e pode influenciar se os leitores clicam no seu conteúdo ou não.
• Estrutura de cabeçalho – Use uma estrutura de cabeçalho clara e organizada para ajudar os mecanismos de busca a entender a estrutura do seu conteúdo. Use a tag de título (H1) para o título principal e as tags de cabeçalho (H2, H3, etc.) para subseções.
• Links internos – Inclua links internos relevantes em sua copy para ajudar os mecanismos de busca a entender a estrutura do seu site e aumentar a autoridade das suas páginas.

Lembre-se de que a otimização para SEO não deve comprometer a qualidade da sua copy ou a sua narrativa. O objetivo final é criar uma copy envolvente e persuasiva que também seja facilmente encontrada pelos mecanismos de busca.

 

Conclusão

O storytelling é uma técnica poderosa que pode ajudá-lo a criar uma copy memorável e persuasiva. Ao incorporar os elementos essenciais do storytelling em sua copy e usar exemplos de storytelling em diferentes formatos, você pode criar uma conexão emocional com seus leitores e diferenciar sua marca da concorrência. Use essas dicas para começar a incorporar o storytelling em sua copy e veja como suas mensagens se tornam mais memoráveis e persuasivas.