Se você possui uma página de destino (landing page) em seu site, sabe que a principal finalidade dela é converter visitantes em leads ou clientes. E para isso, a copy (texto) da página tem um papel fundamental. Neste artigo, vamos explicar as técnicas de copywriting para landing pages e como elas podem melhorar a taxa de conversão.
Entendendo a importância da copy para landing pages
O copywriting é a técnica de escrever textos com a finalidade de persuadir e influenciar o leitor a tomar uma ação específica, como preencher um formulário ou comprar um produto. Para uma landing page, a copy tem a importante função de transmitir uma mensagem clara e persuasiva para o visitante, explicando a proposta de valor da oferta e destacando seus benefícios.
Técnicas de copywriting para landing pages
1. Headlines impactantes e diretas
Suponha que você tenha uma empresa que vende cursos online de programação. Ao criar uma landing page para um curso específico, é importante que a headline seja impactante e direta. Por exemplo, ao invés de utilizar “Conheça nosso curso de programação online”, que é genérico e pouco atrativo, utilize “Aprenda a programar em Python de forma fácil e rápida”. Essa headline é mais direta, atrativa e específica, deixando claro para o visitante o que ele vai encontrar na página.
A headline é o primeiro elemento que o visitante vê quando acessa a página. Por isso, é fundamental que ela seja atraente e direta, resumindo a oferta de forma clara e objetiva.
2. Gatilhos mentais
Continuando com o exemplo da empresa de cursos online de programação, é possível utilizar gatilhos mentais para influenciar a decisão do visitante. Se o curso tem um número limitado de vagas, é possível utilizar a escassez como gatilho mental. Por exemplo, “Restam apenas 10 vagas para o curso de Python, garanta a sua agora mesmo”. Esse tipo de mensagem gera senso de urgência e incentiva o visitante a tomar uma decisão rápida.
Os gatilhos mentais são técnicas que utilizam padrões de comportamento humano para influenciar a tomada de decisão do visitante. Alguns exemplos são a escassez (poucas unidades disponíveis), a urgência (oferta por tempo limitado) e a autoridade (selos de certificação ou depoimentos de clientes).
3. Comunicação clara da proposta de valor e benefícios
Para comunicar claramente a proposta de valor e os benefícios do curso, é importante que a copy seja objetiva e direta. Por exemplo, “Aprenda a programar em Python e conquiste melhores oportunidades profissionais”. Essa mensagem destaca os benefícios para o visitante, que pode ter uma motivação a mais para realizar a compra É importante que o visitante entenda rapidamente o que é oferecido e quais são os benefícios para ele. Use palavras simples e diretas para comunicar a proposta de valor.
4. Depoimentos de clientes e garantias
Os depoimentos de clientes satisfeitos e as garantias de satisfação são ótimas formas de aumentar a credibilidade e a confiança do visitante. É possível utilizar depoimentos de clientes que já fizeram o curso e tiveram resultados positivos, ou garantias de devolução do dinheiro em caso de insatisfação. Por exemplo, “Mais de 90% dos nossos alunos recomendam nosso curso de Python. E se você não ficar satisfeito, devolvemos seu dinheiro em até 7 dias”.
5. Call-to-actions (CTAs) persuasivos e bem posicionados
O CTA é o botão ou texto que incentiva o visitante a realizar a ação desejada, como comprar o curso ou preencher um formulário. É importante que o CTA seja bem posicionado e apresente uma linguagem clara e persuasiva. Por exemplo, “Garanta sua vaga no curso de Python agora mesmo” ou “Aprenda a programar em Python e conquiste seu futuro profissional”. Essas chamadas são persuasivas e deixam claro qual é a ação desejada pelo site.
O CTA é o botão ou texto que incentiva o visitante a realizar a ação desejada. Ele deve ser bem posicionado e apresentar uma linguagem clara e persuasiva.
6. Utilização de imagens e vídeos relevantes
O uso de imagens e vídeos relevantes na landing page pode ajudar a chamar a atenção do visitante e aumentar o engajamento. No exemplo da empresa de cursos online de programação, é possível utilizar imagens que mostrem o conteúdo do curso ou até mesmo vídeos com depoimentos de alunos. Essas imagens e vídeos podem ajudar a transmitir a mensagem de forma mais clara e objetiva.
7. Testes A/B para otimização
Os testes A/B são uma técnica de otimização que permite testar duas versões da mesma landing page e verificar qual delas tem melhor desempenho. Por exemplo, é possível testar duas headlines diferentes ou duas cores de botão de CTA. Com base nos resultados obtidos, é possível fazer ajustes e melhorias para aumentar ainda mais a taxa de conversão da landing page.
8. Otimização para SEO
A otimização para SEO é fundamental para garantir que a landing page seja encontrada pelos mecanismos de busca. Para isso, é importante utilizar palavras-chave relevantes no título, na descrição e no conteúdo da página. Também é importante utilizar URLs amigáveis, ter uma boa velocidade de carregamento e um site responsivo, que se adapte a diferentes dispositivos.
9. Copywriting específico para diferentes etapas do funil de vendas
É importante lembrar que cada visitante está em uma etapa diferente do funil de vendas. Alguns podem estar procurando informações sobre o assunto, enquanto outros já estão prontos para comprar. Por isso, é importante criar diferentes landing pages para cada etapa do funil de vendas e utilizar técnicas de copywriting específicas para cada uma delas. Por exemplo, uma landing page para visitantes no topo do funil pode ter uma mensagem mais educativa, enquanto uma landing page para visitantes no fundo do funil pode ter uma mensagem mais persuasiva.
10. Análise de métricas para melhoria contínua
Por fim, é importante analisar as métricas da landing page para identificar pontos de melhoria e fazer ajustes contínuos. É possível utilizar ferramentas como o Google Analytics para verificar o número de visitas, a taxa de conversão e outras métricas relevantes. Com base nessas informações, é possível fazer ajustes e melhorias para aumentar ainda mais o desempenho da landing page.
Esses são apenas alguns exemplos de como utilizar as técnicas de copywriting para landing pages. É importante lembrar que cada caso é único e requer uma análise cuidadosa do público-alvo e da oferta. Com a aplicação dessas técnicas, é possível aumentar significativamente a taxa de conversão da sua landing page.
Como otimizar a copy para SEO
Além de utilizar técnicas de copywriting persuasivas, é importante otimizar a copy para SEO. Isso significa utilizar palavras-chave relevantes para o assunto e para o público-alvo, incluir meta-descrições e títulos atraentes e relevantes para o conteúdo da landing page e produzir conteúdo original e relevante para melhorar o posicionamento nos resultados de busca.
Conclusão
A copy é um elemento chave para o sucesso de uma landing page. Utilize as técnicas de copywriting para criar uma mensagem clara e persuasiva, destaque os benefícios da oferta e use gatilhos mentais para influenciar a tomada de decisão do visitante. E não se esqueça de otimizar a copy para SEO, para aumentar o alcance e a visibilidade da página. Com essas técnicas, é possível melhorar significativamente a taxa de conversão da sua landing page.