Você sabe o que é uma landing page? Em resumo, é uma página criada com o objetivo de converter visitantes em leads, ou seja, em pessoas interessadas no seu produto ou serviço. E para que essa conversão ocorra, é fundamental que o texto da landing page seja persuasivo o suficiente para convencer o visitante a tomar uma ação.

Mas como criar copywriting persuasivo para landing pages? Neste artigo, apresentamos algumas técnicas e dicas para escrever textos que aumentem a conversão das suas páginas de destino.

 

Como escrever um título atraente que gere curiosidade e interesse

O título é a primeira coisa que o visitante vai ler na sua landing page, portanto, ele precisa ser atraente o suficiente para gerar curiosidade e interesse. Alguns tipos de títulos que costumam funcionar bem são:

• Títulos que apresentam um problema e oferecem uma solução:

 “Problemas para dormir? Conheça o nosso colchão ortopédico”.

• Títulos que geram curiosidade:

 “O que as pessoas mais bem-sucedidas têm em comum? Descubra agora”.

• Títulos que promovem um benefício:

 “Tenha mais disposição no trabalho com o nosso café especial”.

 

A importância de destacar os benefícios do produto ou serviço oferecido

Ao invés de simplesmente descrever as características do produto ou serviço, é importante destacar os benefícios que ele oferece. Ou seja, qual problema ele resolve ou como ele pode melhorar a vida do consumidor. Por exemplo:

“Aprenda a falar inglês em 6 meses e conquiste novas oportunidades profissionais”;

“Elimine as dores nas costas e melhore sua qualidade de vida com o nosso tratamento quiroprático”;

“Reduza sua conta de energia em até 50% com a instalação de painéis solares”.

 

Utilização de palavras de ação para induzir o leitor a tomar uma ação

Para que a conversão ocorra, é fundamental que o visitante do landing page tome uma ação, como preencher um formulário, fazer uma compra ou entrar em contato. Para isso, é importante utilizar palavras de ação que incentivem o leitor a agir, como:

• “Adquira agora”;
• “Cadastre-se”;
• “Compre já”;
• “Entre em contato”;
• “Baixe o e-book”.

 

Inserção de provas sociais para aumentar a credibilidade da oferta

Provas sociais são evidências que comprovam a qualidade ou eficácia do produto ou serviço oferecido. Elas aumentam a credibilidade da oferta e, consequentemente, a chance de conversão. Algumas formas de inserir provas sociais na sua landing page são:

• Depoimentos de clientes satisfeitos;
• Números que comprovem resultados positivos;
• Certificações ou prêmios recebidos;
• Parcerias com outras empresas reconhecidas.

 

Utilização de gatilhos mentais para influenciar o comportamento do usuário

Gatilhos mentais são técnicas psicológicas utilizadas para influenciar o comportamento do usuário. Alguns exemplos de gatilhos mentais que podem ser utilizados em landing pages são: 

• Escassez 

Quando o produto ou serviço está disponível em quantidade limitada ou por tempo limitado, pode gerar uma sensação de urgência no consumidor para realizar a compra ou conversão. 

• Autoridade 

Utilizar o prestígio da empresa ou de especialistas no assunto para reforçar a credibilidade da oferta.

• Prova social

Como mencionado anteriormente, a utilização de depoimentos de clientes satisfeitos ou outras formas de comprovação da qualidade da oferta.

• Reciprocidade

Oferecer algo de valor ao visitante da landing page, como um e-book gratuito ou uma consultoria inicial, pode gerar um sentimento de reciprocidade e incentivar a conversão.

• Foco nos benefícios

Em vez de focar nas características do produto ou serviço, é importante destacar os benefícios que ele trará para o cliente. Por exemplo, em vez de dizer que um curso online tem 20 módulos, é mais efetivo dizer que ele ensinará ao cliente uma habilidade valiosa para sua carreira.

• Palavras de ação

Incluir palavras de ação no texto, como “compre agora” ou “faça sua inscrição”, pode incentivar o visitante a tomar uma atitude. É importante também incluir essas palavras nos botões de conversão da página.

• Design atrativo 

A aparência visual da landing page também é importante. Utilizar cores que chamem a atenção, imagens atraentes e um layout organizado pode tornar a página mais atrativa e aumentar a conversão.

• Copywriting para diferentes tipos de público

É importante levar em consideração o perfil do público que a landing page está tentando atingir. Utilizar uma linguagem que ressoe com esse público, com palavras e jargões que sejam familiares a eles, pode tornar a oferta mais atrativa.

• Call to action (CTA) claro e visível

O botão de conversão da página deve ser claro e visível, com uma mensagem direta e chamativa. Utilizar cores diferentes do restante da página pode ajudar a destacá-lo.

• Storytelling

Contar uma história envolvente pode criar uma conexão emocional com o visitante e ajudar a persuadi-lo a realizar uma conversão. É importante que a história esteja relacionada ao produto ou serviço oferecido.

• Personalização 

Utilizar dados do visitante para personalizar a mensagem da landing page pode aumentar a sensação de conexão com a oferta. Por exemplo, utilizar o nome do visitante na página ou mencionar o histórico de navegação dele no site.

• Simplicidade

Manter a mensagem da landing page simples e direta pode ajudar a evitar distrações e aumentar a clareza da oferta. Utilizar frases curtas e destacar as informações mais importantes da oferta pode tornar a página mais efetiva.

• Garantias

Incluir garantias, como devolução do dinheiro ou satisfação garantida, pode reduzir o medo do visitante em realizar a conversão e aumentar a confiança na oferta.

• Urgência 

Além do gatilho mental da escassez, outras formas de criar urgência podem ser utilizadas, como descontos por tempo limitado ou bônus exclusivos para quem realizar a conversão imediatamente.

• Otimização para dispositivos móveis

É importante lembrar que muitos usuários acessam a internet por dispositivos móveis, portanto, a landing page deve ser otimizada para esses dispositivos. Isso inclui um layout responsivo, fontes legíveis e botões de conversão visíveis.

 

Conclusão

Escrever copywriting persuasivo para landing pages é fundamental para aumentar a conversão e transformar visitantes em leads e clientes. Utilizar técnicas de escrita persuasiva, como títulos atraentes, destaque para os benefícios do produto ou serviço, palavras de ação, provas sociais e gatilhos mentais, pode fazer toda a diferença na hora de convencer o visitante a tomar uma ação. Lembre-se sempre de focar na necessidade do cliente e oferecer uma solução para seus problemas, e a conversão estará garantida.