O e-mail marketing é uma das estratégias mais utilizadas para se comunicar com os clientes e prospectos de um negócio online. Entretanto, o sucesso dessa estratégia está diretamente relacionado à qualidade da copy utilizada nos e-mails.

Por isso, neste conteúdo vamos apresentar algumas técnicas de copy para e-mail marketing que podem ajudar a aumentar a efetividade dessa estratégia e, consequentemente, gerar mais conversões e vendas para o seu negócio.

 

O que é Copywriting?

 

Antes de apresentar as técnicas específicas de copy para e-mail marketing, é importante definir o conceito de Copywriting. Copywriting é a técnica de escrever textos com o objetivo de persuadir o leitor a realizar uma ação específica.

No caso do e-mail marketing, a copy é fundamental para persuadir o leitor a abrir o e-mail, ler seu conteúdo e, por fim, realizar uma ação (como clicar em um link ou realizar uma compra).

 

Técnicas de Copy para E-mail Marketing

1. Conheça seu público-alvo 

A primeira técnica para criar uma copy efetiva para e-mail marketing é conhecer bem o seu público-alvo. É fundamental entender quais são as dores e desejos do seu público para poder criar uma copy persuasiva e que gere resultados.

2. Desperte a atenção no título

O título do e-mail é o primeiro elemento que o leitor irá ver. Por isso, é fundamental criar um título atrativo, que desperte a curiosidade e a atenção do leitor.

3. Capriche na primeira linha

Após o título, a primeira linha do e-mail é a segunda oportunidade de prender a atenção do leitor. Por isso, é fundamental caprichar nesse primeiro parágrafo, criando uma conexão emocional com o leitor e mostrando o valor que o conteúdo do e-mail pode trazer.

4. Crie um corpo de e-mail persuasivo

O corpo do e-mail é o momento de desenvolver a copy e convencer o leitor a realizar a ação desejada. Para isso, é fundamental utilizar técnicas de persuasão, como a criação de senso de urgência e escassez, e apresentar benefícios claros para o leitor.

5. Destaque o Call-to-Action (CTA)

O CTA é o elemento mais importante de um e-mail marketing, pois é ele quem direciona o leitor para a ação desejada. Por isso, é fundamental criar um CTA claro e objetivo, que seja facilmente identificável e gere ação no leitor.

6. Encerre o e-mail de forma memorável 

Por fim, é importante encerrar o e-mail de forma memorável, deixando uma boa impressão no leitor e incentivando-o a continuar interagindo com a sua marca.

 

Boas práticas para o uso de Copywriting em E-mail Marketing

 

Além das técnicas específicas de copy para e-mail marketing, é importante seguir algumas boas práticas para aumentar a efetividade da sua estratégia. Algumas delas são:

– Criar e-mails objetivos e diretos;

– Utilizar o teste A/B para avaliar a efetividade

– Personalizar a copy de acordo com o estágio do funil de vendas do cliente;

– Utilizar uma linguagem clara e objetiva, evitando jargões e termos técnicos em excesso;

– Adaptar a copy para diferentes dispositivos (desktop, mobile, tablet);

– Inserir imagens e elementos visuais que ajudem a reforçar a mensagem do e-mail;

– Manter uma frequência de envio que não sature a caixa de entrada do cliente, mas que também não deixe de mantê-lo engajado com a marca.

 

Técnica Aplicada 

 

Para exemplificar a aplicação das técnicas de copywriting para e-mails, vamos imaginar uma empresa que vende cursos de culinária online. 

Essa empresa deseja criar uma campanha de e-mail marketing para aumentar as vendas de um novo curso que será lançado em breve. A seguir, vamos aplicar as técnicas de copywriting mencionadas para desenvolver o conteúdo de um e-mail para essa campanha:

I. Título

“Torne-se um chef de cozinha em apenas 30 dias – conheça o nosso novo curso online”

O título é atrativo e apresenta um benefício claro para o leitor: a possibilidade de se tornar um chef de cozinha em um curto espaço de tempo.

II. Corpo do e-mail

Olá [nome do cliente],

Se você é apaixonado por culinária e sonha em se tornar um chef de cozinha, temos uma novidade incrível para você: o nosso novo curso online de culinária!

Com esse curso, você aprenderá técnicas e segredos da culinária profissional e estará apto a preparar refeições deliciosas em um curto espaço de tempo. São 30 dias de aulas práticas e dinâmicas, com conteúdo exclusivo e materiais didáticos de alta qualidade.

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III. CTA

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O CTA é claro e objetivo, incentivando o leitor a realizar a ação desejada: se inscrever no curso.

IV. Boas práticas

– Personalização: O e-mail é personalizado com o nome do cliente, criando uma conexão mais pessoal.

– Linguagem clara e objetiva: O texto é simples, evitando jargões técnicos em excesso.

– Adaptabilidade para diferentes dispositivos: O e-mail é desenvolvido de forma responsiva, garantindo que possa ser visualizado de forma adequada em diferentes dispositivos.

– Elementos visuais: O e-mail contém imagens de alta qualidade para ilustrar a mensagem e torná-la mais atraente.

– Frequência de envio: A empresa realiza a campanha com uma frequência adequada para não saturar a caixa de entrada do cliente, mas ainda mantê-lo engajado com a marca.

Ao aplicar as técnicas de copywriting em um e-mail de campanha, é possível criar um conteúdo atrativo e persuasivo que incentive o leitor a realizar a ação desejada. Nesse exemplo, a empresa de cursos de culinária consegue destacar os benefícios do novo curso e incentivar o cliente a se inscrever, aumentando as chances de conversão e vendas.

 

Conclusão

A copy é fundamental para o sucesso de uma estratégia de e-mail marketing. Utilizando técnicas de copywriting específicas para e-mails, é possível aumentar a efetividade dessa estratégia e gerar mais conversões e vendas para o seu negócio. 

Lembre-se de conhecer bem o seu público-alvo, criar títulos atrativos, desenvolver um corpo de e-mail persuasivo, destacar o CTA e encerrar o e-mail de forma memorável. Além disso, siga as boas práticas para aumentar a efetividade da sua estratégia.

Com essas técnicas e práticas em mente, você estará no caminho certo para criar e-mails marketing mais efetivos e gerar mais resultados para o seu negócio.