Copywriting é a arte de escrever textos persuasivos com o objetivo de converter os leitores em clientes. É uma técnica fundamental para o sucesso do marketing digital, pois permite que as empresas comuniquem seus produtos ou serviços de forma eficiente e convincente. Neste artigo, vamos apresentar algumas dicas para criar uma copy que converte.

O que é copywriting

Antes de tudo, é importante entender o que é Copywriting. De forma simplificada, Copywriting é a técnica de escrever textos com o objetivo de convencer o leitor a realizar uma ação específica, como comprar um produto ou serviço, preencher um formulário, se inscrever em uma newsletter, entre outros. O Copywriting é uma ferramenta poderosa no marketing digital, já que permite que as empresas se comuniquem com seus clientes de forma clara, concisa e persuasiva.

Dicas para criar uma copy que converte

A copy é uma das peças mais importantes de uma estratégia de marketing, especialmente quando o objetivo é converter visitantes em clientes. Uma copy eficaz pode ser a diferença entre um cliente em potencial realizar ou não uma compra. Por isso, apresentamos abaixo seis dicas para criar uma copy que converte e aumentar suas vendas.

• Entenda seu público-alvo

O primeiro passo para criar uma copy que converte é entender o público-alvo. Quem são seus clientes ideais? Quais são as suas necessidades, desejos e preocupações? Como eles tomam suas decisões de compra? Quanto mais informações você tiver sobre seu público-alvo, mais fácil será criar uma copy persuasiva e eficaz.

Por exemplo, se você está vendendo um produto de beleza, é importante entender as preocupações de seus clientes em relação à sua aparência e saúde da pele. Quais são seus desejos em relação a uma pele saudável? Quais são as suas preocupações em relação a produtos de beleza? Saber as respostas para essas perguntas ajudará você a criar uma copy que aborda diretamente as necessidades do seu público-alvo.

• Foque no benefício do produto ou serviço

Ao escrever uma copy, é importante que você se concentre no benefício do produto ou serviço que está vendendo. O que o produto ou serviço pode fazer pelo cliente? Como ele pode melhorar a vida do cliente? É importante que a copy transmita de forma clara e objetiva como o produto ou serviço resolverá um problema específico do cliente. Por exemplo, se você está vendendo um software de gestão financeira para pequenas empresas, é importante que sua copy se concentre nos benefícios que o software oferece. Como o software pode economizar tempo e dinheiro para o cliente? Como ele pode ajudar a tomar decisões financeiras mais inteligentes? Ao se concentrar nos benefícios do produto ou serviço, você torna a copy mais atraente e persuasiva para o cliente.

• Use palavras de ação

Palavras de ação são palavras que incentivam o cliente a agir, como “compre agora” ou “faça o download”. Ao usar palavras de ação em sua copy, você incentiva o cliente a realizar uma ação específica e aumenta a chance de conversão.

Além das palavras de ação mais conhecidas, existem muitas outras que você pode usar em sua copy. Algumas delas incluem “descubra”, “aproveite”, “economize”, “reserve”, “garanta” e “surpreenda-se”. Ao escolher as palavras de ação certas para sua copy, você pode aumentar significativamente as chances de conversão.

• Seja claro e conciso

Uma copy eficaz deve ser clara e concisa. Não use jargões ou termos técnicos que podem confundir o cliente. Em vez disso, use uma linguagem simples e direta que seja fácil de entender.

Além disso, tente manter sua copy o mais concisa possível. Não use palavras desnecessárias ou informações irrelevantes. Seja objetivo e vá direto ao ponto. Isso ajudará a manter o cliente envolvido.

• Use prova social

Prova social é uma técnica de marketing que consiste em mostrar ao cliente que outras pessoas já compraram e tiveram sucesso com o produto ou serviço que está sendo vendido. Isso ajuda a criar uma sensação de confiança e credibilidade, o que aumenta as chances de conversão.

Existem muitas maneiras de usar prova social em sua copy. Você pode incluir depoimentos de clientes satisfeitos, estatísticas de vendas ou até mesmo mostrar o número de seguidores nas redes sociais da sua empresa. Certifique-se de que a prova social seja relevante e direcionada ao seu público-alvo.

• Tenha um chamado claro para ação

Um chamado claro para ação é fundamental em uma copy que converte. Ele deve ser visível, fácil de entender e incentivar o cliente a agir. Algumas chamadas comuns são “compre agora”, “inscreva-se”, “baixe gratuitamente” e “saiba mais”.

É importante que o chamado para ação seja posicionado em um local estratégico na sua página, como no final de uma descrição do produto ou serviço, ou na barra lateral. Além disso, você pode usar uma cor contrastante ou um botão para tornar o chamado para ação ainda mais visível.

Outra dica importante é sempre testar sua copy. Testes A/B são uma ótima maneira de comparar duas versões diferentes da sua copy e ver qual delas converte melhor. Teste diferentes títulos, chamados para ação, benefícios e prova social para encontrar a combinação perfeita que funciona para o seu público-alvo.

Exemplos de copywriting eficiente

Algumas empresas são conhecidas por sua habilidade em criar copywriting eficiente. Um exemplo é a empresa de cosméticos Avon, que utiliza a frase “Você merece o melhor” para transmitir a proposta de valor de seus produtos. Outro exemplo é a empresa de comércio eletrônico Amazon, que utiliza a técnica da escassez ao oferecer descontos por tempo limitado em produtos específicos.

Conclusão

Além dessas dicas, é importante lembrar que a otimização para SEO também desempenha um papel fundamental na criação de uma copy eficaz. Algumas práticas de SEO que você pode usar incluem:

• Pesquisar palavras-chave relevantes: Antes de começar a escrever sua copy, faça uma pesquisa de palavras-chave relevantes para o seu negócio. Isso ajudará você a entender quais termos as pessoas estão procurando e a otimizar sua copy para essas palavras-chave.
• Usar as palavras-chave de forma estratégica: Uma vez que você identificou as palavras-chave relevantes, certifique-se de usá-las de forma estratégica em sua copy. Isso inclui usar as palavras-chave no título, na descrição, no corpo do texto e nas imagens.
• Otimizar a estrutura da página: A estrutura da sua página também é importante para a otimização de SEO. Certifique-se de usar títulos e subtítulos relevantes, incluir links internos e externos e ter uma meta descrição bem escrita.
• Ter um site responsivo: Mais pessoas estão acessando a internet pelo celular do que pelo computador, portanto, é importante ter um site responsivo, que se adapta a diferentes tamanhos de tela.

Ao combinar essas técnicas de copywriting com as práticas de SEO, você pode criar uma copy que não só envolve o cliente, mas também ajuda a melhorar o seu posicionamento nos resultados de busca. Lembre-se de sempre monitorar o desempenho da sua copy e fazer ajustes conforme necessário para maximizar suas conversões.

Por fim, lembre-se que uma copy que converte não é apenas sobre persuadir o cliente a comprar seu produto ou serviço, mas também sobre fornecer valor. Certifique-se de que sua copy esteja fornecendo informações úteis e relevantes para o cliente, e que ele entenda claramente como seu produto ou serviço pode ajudá-lo a resolver um problema ou alcançar um objetivo. Concentre-se nos benefícios, use palavras de ação, seja claro e conciso, use prova social e tenha um chamado claro para ação. Além disso, otimize sua copy para SEO, teste suas versões e forneça valor ao cliente. Com essas dicas, você pode aumentar suas conversões e levar seu negócio ao próximo nível!